打了10年，他们要合作了
斗鱼和虎牙，大概率要用一种不那么正规的方式，“合并了”。最近这段时间，有很多主播对外爆料了一个事儿，斗鱼和虎牙两大平台在技术底层上要进行打通了。我们了解了一下这个事儿，是真事儿，两大平台在抖音的强势之下，选择了合作。10年的彼此竞争，就此算是彻彻底底的画上了一个句号。01从斗鱼2014年成立之初，他最大的敌人一直以来就是YY直播，后来的虎牙，这期间，诞生过很多游戏直播平台，这当中真正对两大平台带来那么一点冲击的，一个是龙珠，一个是熊猫。龙珠背靠腾讯当年一度差点收购了斗鱼，但最终还是没能成，在那次收购未成之后，龙珠也受制于附属腾讯的局限性，慢慢退了下来。龙珠之外是熊猫，熊猫刚开始搞游戏直播的时候，因为王校长在电竞直播圈的人脉，一下子从斗鱼挖走了很多人，熊猫一开始的发展势头是很不错的，但是没多久，熊猫被全民也背刺了一刀。后来受制于资金以及360系的入主，熊猫也就慢慢淡出了游戏直播这个圈子。这两大平台之外，其它的没有任何一家给这两大巨头带来一丝的冲击，如果严谨点的说法，当年虎牙要不是靠着2016年那一波押宝移动手游项目，其实也已经快被斗鱼给干翻了。但正是因为虎牙对手游的押宝，以及如王者荣耀这样的大DAU项目崛起，虎牙算是在斗鱼的冲击下找到了新的出路，再加上本身虎牙沿袭自YY那一套公会玩法和颜值秀场的成熟性，虎牙在移动领域站稳脚跟后，其实是比斗鱼还厉害那么一点点的。关于这一点其实可以看看虎牙和斗鱼刚上市时的财报，虎牙一直是要比斗鱼高的，移动MAU也是一直要好的，斗鱼比虎牙强的地方是游戏板块的收入占比更高，付费用户的数据也更好。两大平台从2014年打到现在，整整10年时间，这期间双方主播间的互相跳槽数不胜数，各种诉讼比比皆是。但现在，一切俱往矣，在2020年开启合并失败后，两大平台最终还是走到了一起。02这当中，主因是抖音这样的平台崛起，但一个不得不提的是，签约费这个东西，对两大平台在财务上带来的问题慢慢浮现了出来。当年，斗鱼能够快速崛起，靠的是签约费这一招，在此之前直播行业根本就没有这个概念，只有“绩效”与“分成”。签约费让斗鱼快速的积攒了主播，快速提升了流量，但在财务数据的改善上，签约费问题，同时另外一个事儿是游戏直播发展了10年，回头一看，收入还是绝大部分来自于直播打赏，但打赏这方面怎么看怎么也不如陌陌这些纯秀场的平台，游戏直播的意义没有显现出来。对于这一点，从虎牙的两次换帅你也能看出腾讯的思路，2020年腾讯收购了以2.626亿美元现金收购了虎牙16523819股B类普通股，加上此前的投资金额，一下成了虎牙最大股东。在成为虎牙大股东之后，腾讯K6合作部负责人黄凌冬出任了虎牙的董事局主席，腾讯的K6合作部是做外部合作的，《英雄联盟》以及其他拳头的游戏都是这个部门在负责。黄凌冬的上任在外界看来，其实是腾讯对游戏直播平台的电竞直播窗口属性的重视，被认为是电竞当中的重要一环。也不能说腾讯的判断错误，因为当时游戏直播的大部分流量的确是聚焦在了电竞类产品上，包括电竞赛事。而2022年年初，虎牙以20亿元的价格，拿下了LPL未来5年的独家版权，可以被看做是这个判断的一个延续。03到了2023年，虎牙发生了一个变动，黄凌冬变成了林松涛，林松涛在腾讯有很多标签，但外界认为他能够掌权虎牙，最大的原因是负责应用宝的经历。这个时候，腾讯对游戏直播的逻辑其实变了，从电竞到游戏分发。林松涛上任之后，虎牙发了个公告，战略更新，提供更多与游戏相关的服务，如游戏分发、游戏内物品销售和游戏广告，推动商业化路线图的转变，同时优化内容创作者的收入结构，以提高他们的经济回报，并更好地使内容成本与收入保持一致。而与这个战略更新相伴随的事，主播的签约金开始大砍特砍。电竞，流量慢慢好像变得不是首要的因素了，能不能给游戏业务带来协同，成了腾讯对于游戏直播平台的判断。虎牙是如此，斗鱼也是如此，这半年时间以来，这两大平台一直在积极的探索如何更深度的切入游戏发行领域，而不再是电竞领域。转身的背后其实是抖音这样的平台靠着直播+游戏分发，占据了很重要的市场，在抖音平台，游戏分发工具小手柄成了很重要的一个收入板块，但两大平台在这方面前几年一直没做过多的探索。以小手柄链接游戏厂商、主播、游戏用户，抖音将这套模式玩的特别熟，一些棋牌类的公司业绩增长几乎就靠这个。这个时候，逻辑就很清楚了，电竞流量只能赚吆喝，但在转化上实在太差了，而且现在整个电竞生态完全的被寄托在一两款产品身上，这样的风险和对未来发展的预期太差了。04在两大平台被爆出要合作的时候，我跟我一个主播朋友简短的聊了几句，他说了一句特别有意思的话，“我只关心，我的违约诉讼能撤销吗？”
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